זו כנראה השאלה שאני שומע הכי הרבה בשיחות הכירות. "כמה זה עולה לפרסם בגוגל?"
ואני תמיד עונה אותו דבר: תלוי. ואז אני רואה את הפרצוף. כי "תלוי" זו תשובה מעצבנת.
אז בואו נפרק את זה כמו שצריך.
למה אין מחירון לפרסום בגוגל
בגוגל אין מחיר קבוע לקליק. כל פעם שמישהו מחפש משהו, מתקיים מכרז קטן בין כל המפרסמים שרוצים להופיע על החיפוש הזה. מי שמשלם יותר ומי שהמודעה שלו יותר רלוונטית, מופיע למעלה.
זה אומר שהמחיר לקליק נקבע לפי שלושה דברים:
- כמה תחרות יש בתחום. עורכי דין, הלוואות, ביטוח, אסתטיקה, שם קליק יכול לעלות הרבה. בתחומים שקטים יותר הוא זול בהרבה
- כמה המודעה ודף הנחיתה טובים. גוגל מתגמל רלוונטיות. מודעה טובה יכולה לשלם פחות ולהופיע מעל מתחרה שמשלם יותר
- על מה בדיוק אתם מתחרים. "פרסום בגוגל" זה לא אותו דבר כמו "חברת פרסום בגוגל לעסקים בתל אביב"
אז כן, יש תחומים שקליק בהם עולה כמה שקלים ויש תחומים שהוא עולה עשרות שקלים. וזה בכלל לא הנתון החשוב.
השאלה הנכונה: כמה עולה לקוח
אני אתן לכם דוגמה להמחשה (המספרים פה הם לא של לקוח, רק כדי להבין את החשבון).
עסק משקיע 15,000 ₪ בחודש. בקמפיין אחד הליד עולה 25 ₪, יוצא 600 לידים. נשמע מעולה. אבל רק 2.5% מהם סוגרים, וזה 15 לקוחות.
בקמפיין אחר הליד עולה 75 ₪. פי שלוש. יוצא רק 200 לידים, אבל 15% מהם סוגרים. זה 30 לקוחות.
אותו תקציב. פי שתיים לקוחות. עם "ליד יקר".
זה הדבר הכי חשוב שצריך להבין לגבי עלות פרסום בגוגל: המחיר לקליק והמחיר לליד הם רק הדרך. המספר שקובע אם הפרסום משתלם הוא כמה עולה לכם לקוח משלם, וכמה הוא מכניס.
דוגמה אמיתית: שיא פיננסים
שיא פיננסים עוסקים בהלוואות בערבות המדינה והלוואות לעסקים. תחום יקר בגוגל, עם הרבה תחרות.
כשהתחלנו העלות לליד הייתה 250 ₪. תוך חודש הורדנו אותה ל-120 ₪. ולא רק זה, אחוז הסגירה עלה ב-17%.
איך? הרבה עבודה עם מונחי החיפוש (מה משאירים ומה חוסמים), הרבה קמפיינים נפרדים לפי סוג ההלוואה, וסינון באתר שגרם לכך שרק פניות רלוונטיות מגיעות לנציגים.
שימו לב שלא שינינו את מחיר הקליק בגוגל. שינינו על מה משלמים.
אז איזה תקציב צריך בשביל לפרסם בגוגל
אני אגיד את זה ישר: אנחנו עובדים עם עסקים שמשקיעים 10,000 ₪ ומעלה בחודש בפרסום.
זה לא כי אנחנו לא רוצים לעבוד עם עסקים קטנים. זה כי מתחת לסכום הזה קשה לאסוף מספיק נתונים. גוגל צריך כמות מסויימת של המרות כדי ללמוד, ואתם צריכים כמות מסויימת של לידים כדי לדעת מה עובד ומה לא. עם 2,000 ₪ בחודש אתם בעיקר מנחשים.
זה לא אומר שאי אפשר להתחיל בפחות. זה אומר שצריך להיות מציאותיים לגבי מה שמקבלים.
על מה עוד משלמים חוץ מגוגל
התקציב שהולך לגוגל הוא רק חלק אחד. כדאי לקחת בחשבון גם:
- ניהול הקמפיינים. מישהו צריך לבנות, לנטר, לחסום מילים, לבדוק מודעות. בין אם זה אתם, עובד או סוכנות
- דף נחיתה. קמפיין מצוין שמוביל לדף גרוע הוא כסף שנזרק
- מדידה. בלי מדידה נכונה אתם לא יודעים מה עובד. וזה הכי יקר מכולם, רק שזה לא מופיע בחשבונית
איך יודעים אם הפרסום בגוגל משתלם
תשאלו את עצמכם שלוש שאלות:
כמה לידים הגיעו מגוגל בחודש שעבר? כמה מהם הפכו ללקוחות? וכמה כסף הלקוחות האלה הכניסו?
אם אתם יודעים לענות על השלוש, אתם במקום טוב. אם רק על הראשונה, יש לכם בעיה של מדידה ולא בעיה של גוגל. ואם אתם לא יודעים לענות על אף אחת, אתם משלמים על פרסום בלי לדעת מה הוא עושה.
אז כמה עולה פרסום בגוגל?
כמה שצריך כדי שכל לקוח יעלה לכם פחות ממה שהוא מכניס. זו התשובה האמיתית היחידה.
אם בא לכם לבדוק כמה זה אמור לעלות בתחום שלכם, פה יש פרטים על פרסום בגוגל אצלנו, או שפשוט תשאירו פרטים בטופס.
